Для многих компаний — это шанс масштабировать бизнес в геометрической прогрессии. Но успех в Китае возможен только при грамотном подходе и адаптации.
Цифровая среда Китая: где быть и где продвигаться
Западные привычные платформы в Китае недоступны — вместо них свои, локальные:
WeChat (微信): ключевая платформа для коммуникации, продвижения и продаж.
Douyin (抖音): китайский TikTok, мощный инструмент визуального маркетинга.
Tmall и JD.com: основные маркетплейсы для e-commerce.
Xiaohongshu (小红书): социальная сеть + маркетплейс, идеальна для брендов в сфере красоты, моды и лайфстайла.
Baidu: китайский Google — важен для SEO и контекстной рекламы.
5 шагов к успешному продвижению в Китае
Проведите анализ рынка и целевой аудитории.
Что ищет китайский потребитель? Чем ваш продукт будет отличаться? Нужна адаптация или полная локализация?Зарегистрируйте торговую марку в Китае.
Это необходимо, даже если вы ещё не начали продажи. В Китае действует правило: «кто первым подал, тот и владелец».Создайте локализированный бренд.
Китайцы обращают внимание на название, упаковку, цветовую гамму, стиль общения. Даже слоган должен быть адаптирован с учётом культурных особенностей.Запустите продвижение через локальные каналы.
Используйте WeChat и Xiaohongshu для контента, Douyin для видео и вирусного охвата, маркетплейсы для продаж. Привлекайте локальных KOL (инфлюенсеров).Настройте обратную связь и поддержку.
Китайские клиенты ценят быстрый ответ, понятную инструкцию и «человеческое» отношение. Часто важнее не продукт, а сервис.
Типичные ошибки новичков
Попытка использовать западную стратегию «как есть».
Отсутствие локального партнёра или консультанта.
Недооценка китайской цифровой экосистемы.
Игнорирование юридических нюансов (например, с регистрацией бренда).
Вывод: Китай требует подготовки, но отдача — огромная
Выйти на рынок Китая сложно, но вполне реально. Главное — это уважение к культуре, понимание потребностей аудитории и готовность к адаптации. Если подойти к этому осознанно и стратегически, Бизнес в Китае может стать крупнейшим каналом продаж для вашего бизнеса.
